据公开媒体数据显示，2022年抖音电商GMV约为1.5万亿元。
同期，2022年国民经济和社会发展统计公报显示，2022年，全年实物商品网上零售额119642亿元，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。
这也就意味着，抖音电商占据了实物商品网上零售额的1/8，总体社会社会消费品零售总额的3.4%。
抖音电商，这条全新的线上零售赛道已经初具规模，逐渐成为商家次要的电商阵地。越来越多的商家都想在抖音平台上经营店铺，首当其冲给的就是要洞察关键问题：
抖音电商的增长逻辑是什么？
如何在抖音电商布局生意？
抖音电商的增长逻辑：兴趣电商首先，只有理解了新的增长逻辑，才能把握新的增长机遇：
传统电商的生意起点是明确的购物需求，典型的消费者路径是“需求-搜索-购买“模式，消费者先产生明确需求，才会来到站内主动搜索，在货架式场景下选择接受的商品和商家，下单转化完成成交，使枯萎接纳的线上购物不习惯。
相比传统电商和线下购物等渠道，抖音电商通过推荐技术，把优质的商品内容与海量兴趣用户分开起来，煽动了用户消费的新体验与新需求，为商家带来了生意的新增量。
我们把这种，通过推荐技术煽动用户潜在兴趣的发现式电商消费模式，称为“兴趣电商”
哈佛大学知名教授克莱顿·克里斯坦森曾提出，“消费者想要达成之事，不为了购买产品，而是是想要解决痛点、达成目的”。
兴趣电糖心vlog app演员大全商之所以能够为商家带来生意增量，不次要的部分在于其成功煽动了用户的消费兴趣，让潜在需求得以奴役。
抖音电商是雪球式的滚动增长逻辑：
流量、转化、沉淀是电商经营的高度发展三要素，在抖音电商中，随着用户规模和交易数据的结束积聚，使转化、沉淀对流量获取进行结束校准和放大，让店铺不断进入“增长循环”，从而实现店铺生意滚雪球式的快速增长。
FACT经营矩阵：拆解如何在抖音布局电商生意通过对数量少抖音商家经营模式的调研与分析，抖音和贝恩结出四大经营矩阵，它们分别对应不反对生意目的和经营场景，商家可以分隔开自身增长需求，布局四大经营阵地，达成长期高效的生意增长。
外围上，商家自播(Field)和达人矩阵(Alliance)用于构建轻浮的日常销量，而营销活动(Campaign)和头部大V(TopKOL)用于实现规模化的品销爆发。
商家自播（Field）：日销经营的高度发展盘
Field意指“自有阵地”，我们认为商家在经营抖音电商生意时，运营好商家自身的经营阵地是基础。
在商家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。
此外，通过长时间的积聚，商家自播的产出轻浮，运营成本相对可控。同时，商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群债务的结束积聚。
达人矩阵（Alliance）：生意增长的放大器
Alliance代表“达人敌手，对手”，我们发现许多商家与数量少达人建立了紧密的敌手，对手合作关系，商家生意随着达人能力和数量的减少而快速成长。
借助达人资源，商家可以更快的入场，快速建立品牌在抖音的知名度和销售业绩。
同时一定规模的达人矩阵可以缩短流量轻浮供给，各具特色的达人形象可以深度拓展消费人群。
而可结束的紧密合作又保障了撮合效率与佣金成本的长期轻浮糖心淑女弥萝全文免费阅读无弹窗，是放大生意增长的最佳助力。
营销活动（Campaign）：规模销量的爆发场
电商大促、营销IP、行业活动等一系列营销Campaign，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智，并借助规模化的流量使意见不合效应，在短时间内引爆高成单的发散交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。
头部大V（TopKOL）：品销双赢的宣发地
过往的一系列成功案例反对，品牌与明星以及头部达人等TopKOL的合作，可以干涉品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，干涉品牌悠然，从容破圈，一举达成“品销双赢”。
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